на ру-рынке в нише финансов и инвестиций

Этот запуск начался начался с идеи, которая пришла мне во сне.

Мы понимали, что текущая аудитория, которая к нам приходит, в основном новички, и нам надо было решить несколько задач:

• как привлечь и удержать аудиторию профессиональных трейдеров
• как закрыть запросы аудитории новичков
• как обособить аудиторию VIP-сегмента и грамотно встроить это в продажу

Мы с командой долгое время думали, в каком формате реализовать этот запуск и не разорваться, ответ неожиданно пришел мне во сне.

Нужно делить аудиториию и для каждого сегмента, создавать уникальный канал с контентом, который закроет все их потребности и боли.

Через 2 месяца эта мысль принесла нам $1M на ру-рынке.

Без секретных инструментов, волшебных связок, но с одной ключевой вещью:

👉 системной архитектурой запуска, где каждый этап усиливает следующий, а также с детальным подходом к контенту

В этой статье я разберу всё:

• как была устроена воронка
• где мы зарабатывали деньги
• почему это сработало
• что из этого можно забрать в любой запуск
• как все это реализовать и не порваться

Как я построила миллионный запуск на воронке, которая мне буквально приснилась

Многие из вас знают, что я уже 3 года нахожусь в партнерстве с Томасом Краловым, вместе мы построили международную онлайн-школу, сгенерировав более $10M+ за 2025 год. На ру рынок мы вышли весной 2025 года, сделали первый запуск на $600,000, собрали все сливки с первого выхода на рынок, а дальше нужно было решать, как масштабироваться.

Меня зовут Лейла Гринхилл. Я продюсирую крупнейшие проекты на рынке инфобизнеса.

Уже более 7 лет я строю онлайн-бизнесы и сотрудничаю с одними из крупнейших игроков на международных рынках. Если сказать просто: я отвечаю за рост, масштаб и деньги в онлайн-школах.

Среди ключевых проектов, с которыми меня ассоциируют, — продюсирование Томаса Кралова, где вместе мы построили Международную онлайн-школу, сгенерировав более $10M+ в 2025 году. Я также являюсь ко-фаундером американской школы по личному бренду и запускам, созданной вместе с Afnan Khalifa, которая принесла более $3M всего за несколько месяцев. Помимо классических образовательных бизнесов мы с Томасом построили свой собственный фин тех, который стал стартапом №1 в ОАЭ в 2024 году и на данный момент имеет оценку в 50М$.

Вне работы я — жена британца, мама двоих детей и живу в Дубае (переехала сюда из Америки чуть более года назад).

20 июля - 5 августа — подготовка к запуску, анализ аудитории, техническая сборка

5 августа — запуск воронки лид-магнита на сбор аудитории

5-14 августа — прогрев аудитории в каналах к основному продающему
мероприятию

14 августа — открытие регистраций на интенсив внутри предзаписи

15 августа — продающий эфир на клиентов, которые уже готовы купить продукт на высокий чек

21 августа — тестовый продающий эфир на небольшой сегмент аудитории

25-28 августа — 4-х дневный интенсив на аудиторию анкеты предзаписи

1-10 сентября — открытый прогрев всех каналов эксперта с продаже продукта

10 сентября — открытие регистраций на открытый продающий интенсив

16-17 сентября — открытый продающий интенсив на всю аудиторию эксперта

20-25 сентября — даунсейл, продажа 7-мидневного интенсива за 100 доларов

25-31 сентября — проведение 7-ми дневного интенсива, в рамках которого догреваем лидов и продаем флагман

На первом этапе запуска нашей основной задачей было провести глубокий анализ клиентов, которые покупают наши продукты и понять их основной портрет и уже на основе этого выстраивать привлечение аудитории и основные смыслы, через которые мы будем ее греть.
В результаты анализа мы поняли, что у нас есть 3 основных портрета и для того, чтобы максимально качественно прогреть каждый из них, контент для должен быть уникальным, что закрыть боли качественно.

Исходя из этой идеи была выстроена воронка запуска.

ЛМ с видео в боте в тг - Анкета квалификации - Приглашение на интенсив через предзапись - Ссылка на канал интенсива

Человек заходил в воронку лид-магнита в телеграм-канале, прежде чем посмотреть видео, ему обязательно приходила анкета квалификации, где он рассказывал нам какой у него опыт, доход, цели, исходя из этого мы определяли его в одну из групп

• Новички (люди без опыта в нише)
• Профи (люди с опытом)
• ТОП 1% (люди с доходом от $10к, заинтересованные в персональном подходе)

отсюда уже шли разветвления на разные сегментированные каналы

Почему было важно делить клиентов уже на этом этапе:

• у этих людей разные боли (новичкам нужно внимание и мотивация, профессиональные трекеры уже поняли суть рынка и им нужен хард контент на их языке, ВИПам нужен консьерж сервис и индивидуальный подход)
• разный уровень денег
• разный уровень доверия
• разная скорость принятия решения

Важная мысль — если ты говоришь со всеми, ты не говоришь ни с кем

К анализу аудитории мы приступили 20 июля, 5 августа уже была собрана воронка, готов контент-план и созданы все каналы для прогрева.

Один из самых важных этапов запуска, которому не все уделяют должное внимание — прогрев аудитории. Мы должны помнить, что аудитория, которая приходит к нам с трафика и органики холодная и если не подготовить ее к этапу продаж, то результаты могут вас крайне огорчить.

На этой этапе мы детально изучили потребности, запросы, возражения каждого клиента и разработали контент-план в разрезе 3-х портретов.

Начиная с 5 августа ежедневно в каждый канал выходило несколько уникальных каждой аудитории единиц контента, которые плавно грели к регистрации на основное продающее мероприятие — 4-х дневный интенсив.

Важно, мы давали клиентам много пользы в формате:

• уроков
• статей
• подкастов от эксперта
• вводили рубрику ответа на вопросы

В рамках общего вебинара была встроена механика с предоплатой $125 на бронь места, а также мы открывали доступ к предмодулю — 7-ми дневному живому интенсиву от Томаса, в который была встроена продажа флагмана.

Мы поняли, что у нас еще осталась часть недогретой аудитории и мы решили продать на нее платный вход на 7-ми дневный интенсив, который и так давали тем, кто уже внес предоплату.

Тут важно понимать, что мы не взяли какой-то старый продукт из базы просто чтобы продать, нет, мы с нуля разработали жирный продукт, который клиенты покупали с большим желанием.

После того, как был проведен вебинар на предзапись, мы 2 недели грели все основные соцсети Томаса к запуску продукта, делились отзывами людей из предзаписи (а их было очень много), нативно отрабатывали возражения, которые слышали от отдела продаж и продавали идею регистрации на вебинар с презентацией продукта.

16-17 сентября мы провели двухдневный веб по той же механике, что работала на предзаписи, только тут уже оба дня продающими.

Этот вебинар работал скорее на остаток недогретой аудитории, потому что мы понимали, что все самые горячие клиенты пришли в предзапись, но основную аудиторию мы не особо ставили, но она принесла нам еще $130,000

Ключевой задачей в рамках этого интенсива было довести максимальное количество людей до продающего дня, для этого была введена механика с розыгрышем портфеля на $10,000

Для профи программа строилась на их запросах, на обзоре возможностей рынка и основных возможностей на текущий момент, эти эфиры в основном вели наши трейдеры, которые говорили с аудиторией на их языке.

Ключевым элементом нашего запуска был 4-х дневный интенсив, первые 3 дня эфира были исключительно практическими, темы эфиров для новичков и профи были разными и только 4-й день был общим, именно на нем мы открывали продажу курса.

Интенсив — это не разовый эфир, а полноценная прогревающая программа:

• каждый день закрывает отдельный уровень понимания
• даёт ощущение движения и результата
• удерживает внимание через последовательность

Программа для новичков строилась больше на мотивации начинать, на основах финансовой грамотности и основах трейдинга. Эти эфиры вел Томас и наша команда.

Эфир позиционировался исключительно с точки зрения пользы, не было много пушей, на него пришли только тем, кому действительно было актуально.

За счет индивидуального подхода на этом эфире мы сделали еще $133,000

В течение недели мы грели аудиторию полезными статьями, ответами на вопросы, и уже 12 августа был анонсирован полезный эфир в зум, в рамках  которого можно будет вживую общаться с Томасом и узнать всю актуальную информацию рынка.

В рамках нашего первого запуска Финансовой академии у нас было 4 тарифа, последний был стоимостью $16,000. Мы проанализировали продающий вебинар и поняли, что запросы тех, кто покупает тариф за $2000 и тех, кто покупает за $16,000 сильно отличаются. И продать один тариф в рамках вебинара, не уронив при этом ценность другого очень сложно.

Именно поэтому был создан канал ТОП 1%, куда можно было попасть только после того, как человек прошел квалификацию и подтвердил свой доход пруфами.
Этот канал позиционировался как закрытое ВИП-комьюнити с прямым доступом к Томасу для общения и обмена опытом.

Основные задачи текущего этапа:
- взять рандомный сегмент из привлеченной на запуск аудитории
- индивидуально пригласить каждого на эфир
- дать участникам бонус за участие и уникальное предложение
- собрать обратную связь с участников
- докрутить вебинар исходя из обратной связи

Один из самых важных этапов, которые пропускают многие эксперты — тест гипотезы.

Прежде чем запускать продающий вебинар на большую аудиторию, в которую мы вложили много денег и сил, очень важно его протестировать. Обязательно на ту целевую аудиторию, которая будет продавать. В нашем случае было достаточно 100-200 человек на эфире.

Как мы собирали этих людей?
Был выгружен рандомный сегмент из 500 участников, с которыми связывался отдел продаж и индивидуально квалифицировал и приглашал на вебинар, предлагая возможность в числе первых узнать о новом продукте Томаса и возможность купить на самых лучших условиях, которых больше не будет.

Наша гипотеза оправдалась, уже на этапе теста мы получили первую выручку в размере $44,000

Кратко воронка выглядела так
1. Сегментация → разделение аудитории с самого входа
2. Тест → проверка гипотез 
3. Основная касса → вип эфир
4. Прогрев → 4-дневный интенсив с вовлечением
4. Продажа → вебинар внутри интенсива
5. Дожим → через премодуль
6. Добор денег → через микро-продукт + повторные продажи

Основные показатели
Общая выручка $968,662
Длительность запуска 2 месяца
Кол-во продающих мероприятий 5
Конверсия в заказ 10%
Доходимость до продающего дня интенсива 77%
Конверсия из трипваера в апсейл 8,9%

Важный момент, чтобы не порваться

При прочтении этой статьи могло сложиться впечатление, что я супер-герой, который реализовал данную воронку самостоятельно.
Но это не так, для своей команды я являюсь лидером, который дает свое видение и направляет. Выстраиванием всего запуска, его оцифровкой и реализацией занимается моя core-команда.

Как мы это реализуем?
Как только мне пришла идея, далее я собираю своих ТОПов и мы совместно докручиваем гипотезу, каждый делится своим мнением (команда — моя основная ценность, все являются лидерами рынка и имеют большую насмотренность), после этого мы вместе накидываем структуру запуска, даты, основные вехи. И далее уже ребята превращают это в систему.

Без этих ребят реализовать запуск было бы крайне трудно, каждый находится на своем месте и контролирует свою зону, никому ничего не нужно напоминать, моя команда — супер профессионалы.

Функции интенсива:

• монетизация тёплой, но не купившей аудитории
• дополнительный вход в экосистему
• повторный прогрев

Внутри продукта:
- на 3-й день — продающий эфир
- на 7-й день — повторный продающий эфир

Итого на этом интенсиве мы сделали еще $71,000 за 2 недели

Буду рада твоим вопросам и обратной связи по этой статье :)
С любовью, Лейла Гринхилл